我想和你们分享一些我从诸如《你的降落伞是什么颜色?》以及像Ramit Sethi这样的畅销职业专家和作家:
所以有两种可能的情况:
- 你刚找到一份新工作
- 你已经在这里工作一段时间了,经常超额工作,但是没有得到你想要的加薪。
我要教你最好,永恒的实践,以适当地谈判更高的薪水率。
知道你的价值
在考虑谈判之前,重要的是真正知道您是否正在提供高于您所支付的价值。想要更多的钱是一件事,但这是另一个要求你不配的东西。许多人误认为他们想要他们认为的东西。
有时候,很难自己决定。我们还可以使用一些客观的指标,如销售额、潜在客户等。除此之外,至少会见5位在你的行业中做得很好的人,了解这个行业。他们可以让你很好地了解你是如何传达的
他们可以让你很好地了解你提供的服务有多好,你是否低估或高估了自己。
你不需要是完美的
你不必成为世界上最完美的谈判者才能把事情做好。事实上,有了正确的理解和技巧,你仍然可以把它的一部分做得很好。
这不是邪恶的
要求你的价值并不总是一件坏事,尤其是如果你能证明它是合理的。事实上,这对你有好处,合适的雇主也会尊重你。万博网站多少
使用杠杆
谈判的一个重要组成部分是杠杆。你不可能是那种绝望的人,也不可能是那种没有其他工作机会的人。相比之下,另一个人在桌子上有3个其他的提议,并有统计数据说明为什么他想要一个具体的补偿基于市场调查。
内容
在提供工作机会之前推迟薪资谈判
在招聘或面试过程中,您应该确保推迟谈判。在双方决定你是一个很好的契合之后,你可以说你不舒服。
一个表现出色的候选人一开始不会过分关注薪水,也不会让它与申请和面试之前讨论的更重要的问题纠缠在一起。总是会等到of万博网站多少fer被延长因为那时他或她就有了筹码。
作为最后的手段,您可以告诉他们您将使用他们已经分配给该角色的预算作为起点。万博网站多少
在极少数情况下,如果你不提出薪水问题,他们可能会严肃地表示要结束讨论。对于一些公司,尤其是不是你理想中的公司,你必须愿意表明你愿意自己离开。万博网站多少在其他情况下,如果你真的想的话,你最终可以放松下来,给出一个范围。
不要被情绪战术打扰
有时,当你告诉招聘经理你还不愿意讨论工资水平时,他/她可能会非常生气或情绪激动。万博网站多少这可能是也可能不是让你同意他们要求的策略。保持冷静,礼貌,坚持到底。
如何为你的职位找到市场上真正的薪资范围
首先,确保你真的认为你应该得到你想要的薪水。许多人高估或低估了自己的价值。女性尤其低估了自己的技能和潜力,而一些男性和女性都抱怨自己不应该得到加薪。
通过LinkedIn或其他渠道与从事类似工作的人交流。联系他们,亲自见面。询问他们典型的薪资范围以及他们期望承担的职责。
你可以诚实且合乎道德地做这件事。
在此基础上,通过多次会面,你对自己的角色的市场价值有了一种感觉。
如果根据你所发现的市场范围,你的工资偏低,你可以继续往下看。
此外,你可以使用网站,如glassdoor.com和payscale.com得到一个相当准确的预期范围的估计。当然,与你所在市场的人当面交谈是最准确的选择。和不止一个人交谈,这样你就有一个更准确的画面,而不是坊间传闻或独特的薪资范围。
如果你在这个范围内,你需要超额完成工作来获得更高的薪水。确保你有确凿的证据证明你取得了超出预期的指标或显著的成就。有些人说你需要带来十倍于你所要求的金额。对一些人来说,这可能有点过分了。这可能是一个很好的基准。
如何有效地谈判薪水
很少有人能做到这一点。许多人太懒了,他们不准备。但如果你在未来几十年里通过一个声誉良好、安全的指数基金将5000美元的工资进行投资,就能将其一次性转化为50万美元。
你要做的第一件事是准备妥善。不要自发地进入没有计划。有一定程度的介绍,有证据表明您的成就。
让他们先提供。理想情况下,您希望他们首先提供薪水范围。您应该已经研究过市场范围。它并不总是发生,但如果你能,请先把它们提交给你看你的位置。
如果可能的话,您不想提高过去的薪水,特别是如果您在过去的经验中拥有所有低薪水。他们可以用它作为基准,让您获得较低的价格。
当他们给你工作机会和薪水时,不要反应或抵制立即接受的冲动,即使它在你想要的范围之内。减慢你的回复。
如果它是绿色的(你想要的范围),慢慢地回答说你认为它很适合你,但你需要考虑一下。问一下你应该在什么时候回到他们身边。
无论他们给你多大的压力,你都没有义务当场接受这个提议。
如果它是黄色的(低于预期的范围),继续执行下面部分中说的:
了解更高的级别思维
一个真正有价值的候选人,你应该努力成为这样的人,明白他们也有一些力量。不要认为公司拥有所有的权力。如果你的薪酬低于另一份工作,你有能力离开或者换工作。高成就的人不会把薪酬放在第一位。当你在招聘过程中,工资和补偿应该推迟到offer被延长之后,因为高水平的人首先关心的是其他事情。你必须把这个想法具体化。
优秀的员工愿意并且能够要求他或她应得的万博网站多少,因为他或她应得的。
有价值的申请人或雇员体现了良好的肢体语言。
如果他们给你的薪水远低于你的期望(赤字),避免较低水平的反应性反应,如休克时的颤抖。简单地说,善意地指出一个较高的范围与良好的推理。它暗示着你对薪水的重视或天真。一个有经验的招聘经理可以察觉出最轻微的犹豫,因为他们经常这样做。
这就是一般的员工所做的:他们得到的薪水是随机的,他们不知道典型的市场范围是什么。他们只是含糊地要求更多,因为他们想要。
相反,你应该提前做好准备,这样你就已经做了调查,了解了市场价格。此外,如果你要求的话,你应该能够用良好的理由来证明为什么你应该得到更多。您需要使用合理的薪资范围来瞄准。关键是要能够绕过过低的报价或识别高的报价。一个好的经验法则是至少在1万美元的范围内。
带着愉快、友好的氛围进来
事先进入讨论很重要,并确保在讨论手头的话题之前,您可以在您和经理之间创建友好,积极的环境。
也许这意味着事先简短地谈论一些乐观的话题,比如那天发生了什么。
这一点很重要,因为当人们心情好,喜欢你的时候,他们更有可能同意你。在你提出薪资谈判的话题之前的闲聊和讨论就能产生一些影响。其他时候,关键在于时机。
如果和你谈话的经理因为那天发生的事情而心情不好,你必须有足够的社交智慧,并有足够的意识来重新安排会议。如果你做同样的事情,但时机不对,在他们心情不好的时候和他们见面,你可能会让事情变得十倍困难或不可能。
这是我从唐纳德·特朗普的书中学到的。他有一个他喜欢的员工,他肯定会给他加薪,除非这个员工选择在他情绪非常糟糕的时候讨论这件事,因为一桩与他无关的生意。
这不是关于操纵
这不是操纵的问题。这些人通常是你喜欢的,和你一起工作的人。即使你能用战术操控,也不意味着你应该这么做。记住,这是你和他们之间的关系。万博网站多少
有些事情不应该超越,例如通过谈判太难而破坏了长期关系。如果你这样做,这不是一个非常具有社会聪明的事情,因为你赢得了短期的战斗,但失去了长期战争。
准备好数字和理由
你必须准备好数字、比较、对市场范围的了解,以及你所做的事情,才能获得加薪或更高的薪水。
这一点很重要,因为这表明你做的事情并不专业,而且你有足够的理由来支持你的观点,而不是漫无目的的漫谈。后者很容易被推掉。
如果你没有充分的理由,他们甚至没有理由考虑。它必须包装正确。
这可以是定量的或定性的事情,支持可测量的原因。定量结果可以像这样:
- 这是根据我和payscale.com交谈过的所有人得出的市场薪资范围(每年4.5万美元至5.5万美元)。我觉得虽然我超额完成了任务,但我还是做得很差。
- 大多数拥有我这个头衔的员工每个季度都能创造20万美元的销售额,但很明显我每个季度都能创造50万美元以上的销售额。
不要被“标准”吓倒。
招聘经理(从小到非常大的企业)可能会抛出“只是标准过程”短语或“这是公司政策”,当他们提供了非常低的薪水范围或不会谈判。几乎总是,这只是一个策略,实际上并不意味着他们无法谈判或改变要约。
你可以谈判的不仅仅是薪水
有时候,你的雇主有非常严格的薪水预算要求。这是很好。在这种情况下,试着和他们协商其他事情,比如额外的假期,签约奖金,工作前的更多时间,停车,股票期权,其他福利,保险等等。
一般来说,你想从一个大请求(薪水增加)开始,然后是一个小要求(更频繁的审查过程),然后是一个更大的请求(4周的假期)。
首先要确保他们真的有严格的预算,因为他们很容易撒谎,说有“预算标准”,而实际上并没有。
如果他们拒绝你建议的工资范围,该怎么办?
在这种情况下,他们可能有许多不同的借口,如经济,预算或“公司标准”。
你可以告诉他们,如果你是一个普通的候选人,你同意,但你打算做出高于平均水平的贡献,你希望薪酬反映这一点。展示你收集的证据和指标来支持这一点。
要简洁,表达你的回答,并且保持沉默。之后的每一个字都可能让你付出代价。
在它仍然不起作用的情况下,您可以承认一下并显示您在邮件中略微承认。告诉他或她,你理解并灵活。告诉他或她,你真的很想得到一个至少有点靠近你铭记的东西。另一种短语的方法是询问它是否将是公平的,至少可以在中途见面。在“如果你洞穴,如果你洞穴,请参阅下面的部分。
有关更多详细信息,请参阅下面的部分“如果您洞穴,如果您陷入困境。”
利用来自其他公司的需求和报价
你不需要成为世界上最畅通的人。但是,您需要杠杆并显示您被追捧。
遵守道德,不要撒谎。
如果你能证明有多家公司对你感兴趣,想雇用你,或者你正在面试,这将表明你有价值,并且在他们为什么会考虑你的薪资建议背后有真正的理由。万博网站多少
有时候,你可能对一家公司死心塌地,但你不应该排除第二或第三家公司的可能性。如果被要求参加面试就去。在薪资谈判中,你可能会得到更多的报酬。你永远不知道——你最终可能会更喜欢这些其他公司。
对比似乎绝望的普通乔对比。当他被问及他是否有其他优惠,他回答说这是唯一的报价,他真的希望它戳出来。它表明您在市场上不受追捧或有价值的。
他甚至可能有另一份工作,但他拒绝了面试,因为他太执着于一家公司。
如果你提到你从另一家公司得到了更高的报价,这可能是一个很好的谈判筹码。如果你从未得到过虚假的工作机会,就不要撒谎。它会反过来咬你一口。
要想在同一时间收到多个录取通知,你必须申请并安排好时间,这样你就可以在同一时间内收到所有的录取通知。有些公司的一些申请流程可能要花4倍的时间。一种让他们同时排队的方法是
有些公司的一些申请流程可能要花4倍的时间。让他们在同一时间排队的一个方法是尝试加速一家公司的流程。给人力资源、招聘经理或招聘人员发一封感谢信,感谢他们花了你的时间,并提到你收到了另一家公司的录用通知,希望尽快做出决定。无论如何,询问你是否可以帮助加快这个过程。
通过诚实并表明你有来自他人的迫切需求,他们可能会加快这个过程。
精确优惠比圆形更好
研究显示准确的首次报价会在谈判中产生更有利的还价,因为它会给人一种更有见识的感觉。
这可以超越谈判。每当您指出数值成果时,最好是非常精确,例如11,596.52或4,549%,而不是12,000美元或4,000%的圆数。
如果你的洞穴……
谈判应该和朋友一起练习,这样你会变得更好。熟能生巧。然而,在现实生活中也会有这样的万博网站多少情况,你没有进行足够的练习,或者有什么东西滑倒了,你会屈服于压力。
他们可能会逼迫你或者只是恐吓你。
如果你这样做了,下面是你的计划:
如果他们让你透露一个薪水的范围,请使用像“我通常不这样做的短语,但这是我的预期范围/我过去的工资/这是我考虑的最小工资。”
同样,你可以使用这样的短语:“基于我的经验、技能和我证明自己能提供的价值,这是我感兴趣的起始范围。”
重要的是要表现出你在轻微让步。
小企业可以支付同样多的钱,如果不是更多的话
有时,你会从小企业那里得到理由万博网站多少,他们不能支付那么多,因为他们的规模。通常情况下,这是不正确的,特别是当他们有
通常情况下,这是不正确的,特别是当他们有资金或盈利。不要让这种策略阻止你获得你的价值。
但有时候,这是真的,尤其是对于非常小的初创公司。一些公司会提供一定比例的公司万博网站多少所有权(称为股权)。仔细考虑一下,因为如果你真的相信公司会成功,从长远来看,股权的价值可能远远高于薪水。或者,如果公司破产,它可能一文不值。
记住,这不仅仅是钱的问题
你应该关注的不仅仅是奖金、健身通行证或瑜伽垫等形式的工资和补偿。有些人应该已经知道这一点了,但在激烈的薪资谈判中可能会忘记这一点。
有时候,从长远来看,在头两年减薪来获得宝贵的经验,这对你走向梦想的工作和充分发挥潜力是很有价值的。记住那件事。
你想从薪水开始,但在那之后,如果你愿意,你可以在谈判中谈谈其他要求。但不要太过分。先提出一个较小的要求,比如额外一周的假期,然后再提出一个较大的要求。
谈判后多久你必须接受或拒绝这份工作?
虽然你绝对需要时间来决定工作机会,但一旦谈判解决了,你可能必须在当场接受或拒绝工作机会,特别是如果它进展顺利,他们就会出现很多额外的东西给你。让他们有时候等待它是不礼貌的。
有时,你仍然可以逃脱一些时间去思考它。这是很理想的,因为你可能会因为当时的情绪和压力而做出错误的选择。
特别是如果你有多份offer,而且你真的想做出正确的决定,花时间把它们写在纸上,正确地、不带偏见地比较它们是最理想的。
练习发现那些被忽视的反应和肢体语言
如果可以的话,你可以和朋友们练习模拟谈判。你可能能够识别出情绪反应,比如愤怒,或者之前没有注意到的糟糕的肢体语言。
结论
- 延迟薪酬谈话直到提议。在您进行谈判时让他们首先提供。
- 在同一时间获得多个offer。在谈判中利用这些。
- 和朋友练习谈判,让谈判变得更好,并发现那些未被注意到的错误。
- 不要被情绪战术或诸如“预算、经济或公司标准”之类的原因所影响。
- 提前做好准备,用指标和证据清楚地展示你的价值。你有没有通过网站和相关人员调查过市场上真实的薪资范围?
- 记住薪水不是一切。学习经验也很重要。
- 在某些情况下,您可以让一点或中途见面。
- 在谈判中,精确的数字比整数更有效。
- 小企业有时可以支付和大企业一样多,如果不是更多,所以不要总是让这种推理阻止你。
你可以立即实现的#1件你从中学到的东西是什么?我希望你练习3种不同的薪酬优惠(一个是预期范围的一个,一个略低于下面的一个)在镜子里的一个镜子。
下面是我给你的挑战:我希望你今天对着镜子练习三种不同的对薪水的反应(一种在预期范围内,一种略低于预期,一种远低于预期)。