我想和你们分享一些我从诸如《你的降落伞是什么颜色?》以及像Ramit Sethi这样的畅销职业专家和作家:

所以有两种可能的情况:

• 你刚找到一份新工作
• 你已经在这里工作一段时间了，经常超额工作，但是没有得到你想要的加薪。

我要教你最好，永恒的实践，以适当地谈判更高的薪水率。

知道你的价值

在考虑谈判之前，重要的是真正知道您是否正在提供高于您所支付的价值。想要更多的钱是一件事，但这是另一个要求你不配的东西。许多人误认为他们想要他们认为的东西。

有时候，很难自己决定。我们还可以使用一些客观的指标，如销售额、潜在客户等。除此之外，至少会见5位在你的行业中做得很好的人，了解这个行业。他们可以让你很好地了解你是如何传达的

他们可以让你很好地了解你提供的服务有多好，你是否低估或高估了自己。

你不需要是完美的

你不必成为世界上最完美的谈判者才能把事情做好。事实上，有了正确的理解和技巧，你仍然可以把它的一部分做得很好。

这不是邪恶的

要求你的价值并不总是一件坏事，尤其是如果你能证明它是合理的。事实上，这对你有好处，合适的雇主也会尊重你。万博网站多少

使用杠杆

谈判的一个重要组成部分是杠杆。你不可能是那种绝望的人，也不可能是那种没有其他工作机会的人。相比之下，另一个人在桌子上有3个其他的提议，并有统计数据说明为什么他想要一个具体的补偿基于市场调查。

在提供工作机会之前推迟薪资谈判

在招聘或面试过程中，您应该确保推迟谈判。在双方决定你是一个很好的契合之后，你可以说你不舒服。

一个表现出色的候选人一开始不会过分关注薪水，也不会让它与申请和面试之前讨论的更重要的问题纠缠在一起。总是会等到of万博网站多少fer被延长因为那时他或她就有了筹码。

作为最后的手段，您可以告诉他们您将使用他们已经分配给该角色的预算作为起点。万博网站多少

在极少数情况下，如果你不提出薪水问题，他们可能会严肃地表示要结束讨论。对于一些公司，尤其是不是你理想中的公司，你必须愿意表明你愿意自己离开。万博网站多少在其他情况下，如果你真的想的话，你最终可以放松下来，给出一个范围。

不要被情绪战术打扰

有时，当你告诉招聘经理你还不愿意讨论工资水平时，他/她可能会非常生气或情绪激动。万博网站多少这可能是也可能不是让你同意他们要求的策略。保持冷静，礼貌，坚持到底。

如何为你的职位找到市场上真正的薪资范围

首先，确保你真的认为你应该得到你想要的薪水。许多人高估或低估了自己的价值。女性尤其低估了自己的技能和潜力，而一些男性和女性都抱怨自己不应该得到加薪。

通过LinkedIn或其他渠道与从事类似工作的人交流。联系他们，亲自见面。询问他们典型的薪资范围以及他们期望承担的职责。

你可以诚实且合乎道德地做这件事。

在此基础上，通过多次会面，你对自己的角色的市场价值有了一种感觉。

如果根据你所发现的市场范围，你的工资偏低，你可以继续往下看。

此外，你可以使用网站，如glassdoor.com和payscale.com得到一个相当准确的预期范围的估计。当然，与你所在市场的人当面交谈是最准确的选择。和不止一个人交谈，这样你就有一个更准确的画面，而不是坊间传闻或独特的薪资范围。

如果你在这个范围内，你需要超额完成工作来获得更高的薪水。确保你有确凿的证据证明你取得了超出预期的指标或显著的成就。有些人说你需要带来十倍于你所要求的金额。对一些人来说，这可能有点过分了。这可能是一个很好的基准。

如何有效地谈判薪水

很少有人能做到这一点。许多人太懒了，他们不准备。但如果你在未来几十年里通过一个声誉良好、安全的指数基金将5000美元的工资进行投资，就能将其一次性转化为50万美元。

你要做的第一件事是准备妥善。不要自发地进入没有计划。有一定程度的介绍，有证据表明您的成就。

让他们先提供。理想情况下，您希望他们首先提供薪水范围。您应该已经研究过市场范围。它并不总是发生，但如果你能，请先把它们提交给你看你的位置。

如果可能的话，您不想提高过去的薪水，特别是如果您在过去的经验中拥有所有低薪水。他们可以用它作为基准，让您获得较低的价格。

当他们给你工作机会和薪水时，不要反应或抵制立即接受的冲动，即使它在你想要的范围之内。减慢你的回复。

如果它是绿色的(你想要的范围)，慢慢地回答说你认为它很适合你，但你需要考虑一下。问一下你应该在什么时候回到他们身边。

无论他们给你多大的压力，你都没有义务当场接受这个提议。

如果它是黄色的(低于预期的范围)，继续执行下面部分中说的:

了解更高的级别思维

一个真正有价值的候选人，你应该努力成为这样的人，明白他们也有一些力量。不要认为公司拥有所有的权力。如果你的薪酬低于另一份工作，你有能力离开或者换工作。高成就的人不会把薪酬放在第一位。当你在招聘过程中，工资和补偿应该推迟到offer被延长之后，因为高水平的人首先关心的是其他事情。你必须把这个想法具体化。

优秀的员工愿意并且能够要求他或她应得的万博网站多少，因为他或她应得的。

有价值的申请人或雇员体现了良好的肢体语言。

如果他们给你的薪水远低于你的期望(赤字)，避免较低水平的反应性反应，如休克时的颤抖。简单地说，善意地指出一个较高的范围与良好的推理。它暗示着你对薪水的重视或天真。一个有经验的招聘经理可以察觉出最轻微的犹豫，因为他们经常这样做。

这就是一般的员工所做的:他们得到的薪水是随机的，他们不知道典型的市场范围是什么。他们只是含糊地要求更多，因为他们想要。

相反，你应该提前做好准备，这样你就已经做了调查，了解了市场价格。此外，如果你要求的话，你应该能够用良好的理由来证明为什么你应该得到更多。您需要使用合理的薪资范围来瞄准。关键是要能够绕过过低的报价或识别高的报价。一个好的经验法则是至少在1万美元的范围内。

带着愉快、友好的氛围进来

事先进入讨论很重要，并确保在讨论手头的话题之前，您可以在您和经理之间创建友好，积极的环境。

也许这意味着事先简短地谈论一些乐观的话题，比如那天发生了什么。

这一点很重要，因为当人们心情好，喜欢你的时候，他们更有可能同意你。在你提出薪资谈判的话题之前的闲聊和讨论就能产生一些影响。其他时候，关键在于时机。

如果和你谈话的经理因为那天发生的事情而心情不好，你必须有足够的社交智慧，并有足够的意识来重新安排会议。如果你做同样的事情，但时机不对，在他们心情不好的时候和他们见面，你可能会让事情变得十倍困难或不可能。

这是我从唐纳德·特朗普的书中学到的。他有一个他喜欢的员工，他肯定会给他加薪，除非这个员工选择在他情绪非常糟糕的时候讨论这件事，因为一桩与他无关的生意。

这不是关于操纵

这不是操纵的问题。这些人通常是你喜欢的，和你一起工作的人。即使你能用战术操控，也不意味着你应该这么做。记住，这是你和他们之间的关系。万博网站多少

有些事情不应该超越，例如通过谈判太难而破坏了长期关系。如果你这样做，这不是一个非常具有社会聪明的事情，因为你赢得了短期的战斗，但失去了长期战争。

准备好数字和理由

你必须准备好数字、比较、对市场范围的了解，以及你所做的事情，才能获得加薪或更高的薪水。

这一点很重要，因为这表明你做的事情并不专业，而且你有足够的理由来支持你的观点，而不是漫无目的的漫谈。后者很容易被推掉。

如果你没有充分的理由，他们甚至没有理由考虑。它必须包装正确。

这可以是定量的或定性的事情，支持可测量的原因。定量结果可以像这样:

• 这是根据我和payscale.com交谈过的所有人得出的市场薪资范围(每年4.5万美元至5.5万美元)。我觉得虽然我超额完成了任务，但我还是做得很差。
• 大多数拥有我这个头衔的员工每个季度都能创造20万美元的销售额，但很明显我每个季度都能创造50万美元以上的销售额。

不要被“标准”吓倒。

招聘经理（从小到非常大的企业）可能会抛出“只是标准过程”短语或“这是公司政策”，当他们提供了非常低的薪水范围或不会谈判。几乎总是，这只是一个策略，实际上并不意味着他们无法谈判或改变要约。

你可以谈判的不仅仅是薪水

有时候，你的雇主有非常严格的薪水预算要求。这是很好。在这种情况下，试着和他们协商其他事情，比如额外的假期，签约奖金，工作前的更多时间，停车，股票期权，其他福利，保险等等。

一般来说，你想从一个大请求（薪水增加）开始，然后是一个小要求（更频繁的审查过程），然后是一个更大的请求（4周的假期）。

首先要确保他们真的有严格的预算，因为他们很容易撒谎，说有“预算标准”，而实际上并没有。

如果他们拒绝你建议的工资范围，该怎么办？

在这种情况下，他们可能有许多不同的借口，如经济，预算或“公司标准”。

你可以告诉他们，如果你是一个普通的候选人，你同意，但你打算做出高于平均水平的贡献，你希望薪酬反映这一点。展示你收集的证据和指标来支持这一点。

要简洁，表达你的回答，并且保持沉默。之后的每一个字都可能让你付出代价。

在它仍然不起作用的情况下，您可以承认一下并显示您在邮件中略微承认。告诉他或她，你理解并灵活。告诉他或她，你真的很想得到一个至少有点靠近你铭记的东西。另一种短语的方法是询问它是否将是公平的，至少可以在中途见面。在“如果你洞穴，如果你洞穴，请参阅下面的部分。

有关更多详细信息，请参阅下面的部分“如果您洞穴，如果您陷入困境。”

利用来自其他公司的需求和报价

你不需要成为世界上最畅通的人。但是，您需要杠杆并显示您被追捧。

遵守道德，不要撒谎。

如果你能证明有多家公司对你感兴趣，想雇用你，或者你正在面试，这将表明你有价值，并且在他们为什么会考虑你的薪资建议背后有真正的理由。万博网站多少

有时候，你可能对一家公司死心塌地，但你不应该排除第二或第三家公司的可能性。如果被要求参加面试就去。在薪资谈判中，你可能会得到更多的报酬。你永远不知道——你最终可能会更喜欢这些其他公司。

对比似乎绝望的普通乔对比。当他被问及他是否有其他优惠，他回答说这是唯一的报价，他真的希望它戳出来。它表明您在市场上不受追捧或有价值的。

他甚至可能有另一份工作，但他拒绝了面试，因为他太执着于一家公司。

如果你提到你从另一家公司得到了更高的报价，这可能是一个很好的谈判筹码。如果你从未得到过虚假的工作机会，就不要撒谎。它会反过来咬你一口。

要想在同一时间收到多个录取通知，你必须申请并安排好时间，这样你就可以在同一时间内收到所有的录取通知。有些公司的一些申请流程可能要花4倍的时间。一种让他们同时排队的方法是

有些公司的一些申请流程可能要花4倍的时间。让他们在同一时间排队的一个方法是尝试加速一家公司的流程。给人力资源、招聘经理或招聘人员发一封感谢信，感谢他们花了你的时间，并提到你收到了另一家公司的录用通知，希望尽快做出决定。无论如何，询问你是否可以帮助加快这个过程。

通过诚实并表明你有来自他人的迫切需求，他们可能会加快这个过程。

精确优惠比圆形更好

研究显示准确的首次报价会在谈判中产生更有利的还价，因为它会给人一种更有见识的感觉。

这可以超越谈判。每当您指出数值成果时，最好是非常精确，例如11,596.52或4,549％，而不是12,000美元或4,000％的圆数。

如果你的洞穴……

谈判应该和朋友一起练习，这样你会变得更好。熟能生巧。然而，在现实生活中也会有这样的万博网站多少情况，你没有进行足够的练习，或者有什么东西滑倒了，你会屈服于压力。

他们可能会逼迫你或者只是恐吓你。

如果你这样做了，下面是你的计划:

如果他们让你透露一个薪水的范围，请使用像“我通常不这样做的短语，但这是我的预期范围/我过去的工资/这是我考虑的最小工资。”

同样，你可以使用这样的短语:“基于我的经验、技能和我证明自己能提供的价值，这是我感兴趣的起始范围。”

重要的是要表现出你在轻微让步。

小企业可以支付同样多的钱，如果不是更多的话

有时，你会从小企业那里得到理由万博网站多少，他们不能支付那么多，因为他们的规模。通常情况下，这是不正确的，特别是当他们有

通常情况下，这是不正确的，特别是当他们有资金或盈利。不要让这种策略阻止你获得你的价值。

但有时候，这是真的，尤其是对于非常小的初创公司。一些公司会提供一定比例的公司万博网站多少所有权(称为股权)。仔细考虑一下，因为如果你真的相信公司会成功，从长远来看，股权的价值可能远远高于薪水。或者，如果公司破产，它可能一文不值。

记住，这不仅仅是钱的问题

你应该关注的不仅仅是奖金、健身通行证或瑜伽垫等形式的工资和补偿。有些人应该已经知道这一点了，但在激烈的薪资谈判中可能会忘记这一点。

有时候，从长远来看，在头两年减薪来获得宝贵的经验，这对你走向梦想的工作和充分发挥潜力是很有价值的。记住那件事。

你想从薪水开始，但在那之后，如果你愿意，你可以在谈判中谈谈其他要求。但不要太过分。先提出一个较小的要求，比如额外一周的假期，然后再提出一个较大的要求。

谈判后多久你必须接受或拒绝这份工作?

虽然你绝对需要时间来决定工作机会，但一旦谈判解决了，你可能必须在当场接受或拒绝工作机会，特别是如果它进展顺利，他们就会出现很多额外的东西给你。让他们有时候等待它是不礼貌的。

有时，你仍然可以逃脱一些时间去思考它。这是很理想的，因为你可能会因为当时的情绪和压力而做出错误的选择。

特别是如果你有多份offer，而且你真的想做出正确的决定，花时间把它们写在纸上，正确地、不带偏见地比较它们是最理想的。

练习发现那些被忽视的反应和肢体语言

如果可以的话，你可以和朋友们练习模拟谈判。你可能能够识别出情绪反应，比如愤怒，或者之前没有注意到的糟糕的肢体语言。

结论

• 延迟薪酬谈话直到提议。在您进行谈判时让他们首先提供。
• 在同一时间获得多个offer。在谈判中利用这些。
• 和朋友练习谈判，让谈判变得更好，并发现那些未被注意到的错误。
• 不要被情绪战术或诸如“预算、经济或公司标准”之类的原因所影响。
• 提前做好准备，用指标和证据清楚地展示你的价值。你有没有通过网站和相关人员调查过市场上真实的薪资范围?
• 记住薪水不是一切。学习经验也很重要。
• 在某些情况下，您可以让一点或中途见面。
• 在谈判中，精确的数字比整数更有效。
• 小企业有时可以支付和大企业一样多，如果不是更多，所以不要总是让这种推理阻止你。

你可以立即实现的＃1件你从中学到的东西是什么？我希望你练习3种不同的薪酬优惠（一个是预期范围的一个，一个略低于下面的一个）在镜子里的一个镜子。

下面是我给你的挑战:我希望你今天对着镜子练习三种不同的对薪水的反应(一种在预期范围内，一种略低于预期，一种远低于预期)。